— Анно Михайлівно, зберіть особисті речі. Ви більше не працюєте в компанії.
Ігор навіть не відірвав погляду від монітора, промовивши це спокійно, ніби йшлося про когось стороннього. Дванадцять років спільної роботи, дванадцять років пліч-о-пліч — а тепер він говорить так, наче їх нічого не пов’язувало.
— Що ти маєш на увазі? – Анна завмерла на порозі кабінету, тримаючи в руках теку зі звітами.
— Тебе звільнено. Відсьогодні. Компенсацію перерахують на картку згідно з законом.
Голос Ігоря був холодним і формальним. Анна повільно поклала теку на стіл і сіла навпроти.
— Ігорю, поясни… Ми ж разом будували цей бізнес…
— Просто вирішив оновити команду. Потрібні нові ідеї, свіжий погляд. Віка запропонувала кілька цікавих рішень щодо розвитку.
Почувши ім’я нової співробітниці, Анна все зрозуміла. Віка працювала лише пів року, але вже стала ключовою фігурою поряд з Ігорем. Молода, енергійна, з блискучими очима розповідала про просування в соцмережах і нові технології продажу.
— Це вона тебе підштовхнула позбутися мене?
— Ніхто мене ні до чого не підштовхував! – різко відповів Ігор, нарешті глянувши на неї. – Я сам приймаю рішення. У своїй компанії.
— У нашій компанії, — тихо виправила Анна.
— Тепер — у моїй. Усі документи оформлені на мене. Це мій бізнес. А ти отримаєш належне за трудовим кодексом.
Анна дивилася на людину, з якою прожила вісімнадцять років, і не впізнавала його. Цей чужий, холодний чоловік колись зізнавався їй у коханні, дякував за віру в його мрію — маленьку меблеву майстерню в гаражі.
— Пам’ятаєш, як усе починалось? У тому гаражі на Промисловій? Ти робив перші табуретки, а я шукала клієнтів, вела документи…
[the_ad id=”93507″]
— Це давно минуле. Зараз потрібні інші підходи.
У кабінет зазирнула Віка. Доглянута, з охайною зачіскою, бездоганним макіяжем і променистою усмішкою.
— Ігорю Семеновичу, перепрошую за втручання. Дзвінок від клієнта по кухонному гарнітуру. Потрібно терміново ухвалити рішення.
— Зайду за хвилину, — сказав Ігор, підводячись. — Анно Михайлівно, розмову закінчено.
Анна повільно підвелася. Усередині було порожньо — тільки глибока образа й дивне відчуття звільнення.
— Гаразд. Передати справи Віці?
— Не потрібно. Самі розберемось.
Виходячи з кабінету, Анна зустріла Семена Петровича — старого майстра, який працював з ними ще з гаражних часів.
— Анно Михайлівно, що сталося? Обличчя таке…
— Я тут більше не працюю.
Чоловік так здивувався, що навіть поправив окуляри.
— Як це — не працюєте? А хто ж тепер…?
— Ігор вирішив оновити команду. Віка всім займеться.
— Та ця дівчинка й відрізнити МДФ від ДСП не може! Учора питала, що до чого!
— Бачиш, мабуть, швидко вчиться, — гірко всміхнулась Анна. — Бережіть себе, Семене Петровичу. І хлопців теж.
Збираючи свої речі, Анна почула голос Віки з сусідньої кімнати:
— Звичайно, зробимо знижку! П’ятнадцять відсотків — Ігор Семенович схвалив.
«На такій знижці можна й прогоріти», — подумала Анна. Але тепер це її не стосувалося.
Того ж вечора вона сиділа на кухні у сестри Марини й розповідала про те, що сталося. Марина, досвідчена рієлторка, слухала уважно, час від часу обурено зітхаючи.
— Ось так от… Вісімнадцять років шлюбу, дванадцять років спільного бізнесу — а він вигнав тебе як чужу!
— Марин, давай без емоцій. Що зроблено — те зроблено.
— А тепер що? Йти на роботу?
Анна замислилася. У сорок п’ять знайти гідну посаду складно. А працювати на когось після власної справи зовсім не хотілося.
— А якщо… — протягнула вона. — А якщо почати власну справу?
— Анько! — Марина аж підскочила. — Чудова ідея! Досвід є, зв’язки є, усі постачальники тобі знайомі!
— Тільки грошей немає. Лише компенсація від Ігоря.
— А кредит? Я можу квартиру закласти. У мене трійка на Миру пустує, давно хотіла здати.
Анна вдячно подивилася на сестру. Марина завжди була готова ризикнути заради сім’ї.
— Це серйозно, Марин. А якщо не вийде?
— А якщо вийде? Аню, ти ж умієш! Пам’ятаєш, як мені кухню робила? Сусіди досі питають, де замовляла.
Наступного дня Анна вирушила шукати приміщення. Марина дала список варіантів у промислових зонах з доступною орендою.
Третій об’єкт виявився саме тим. Невеликий цех, раніше тут була швейна майстерня. Високі стелі, зручний під’їзд, окремий вхід для клієнтів.
— Тут вільно вже два місяці, — розповідав власник, Віктор Іванович. — Попередні орендарі пішли, а нових знайти не можу. Чим будете займатися?
— Виготовлення корпусних меблів на замовлення.
— Чудово! Сам нещодавно кухню замовляв — суцільне пекло. То строки зривають, то розміри плутають.
Вони домовились про ціну, Анна внесла завдаток і отримала ключі.
Тепер потрібна була техніка. Тут знадобились старі зв’язки. Олег Михайлович, який постачав верстати ще в «ХрестМайстер», радо відповів на дзвінок.
— Анно Михайлівно! Якими долями? Чув, у вас усе добре!
— Олег Михайлович, у мене тепер свій проєкт. Потрібні верстати. Допоможете?
— Звичайно! У мене є майже новий комплект — після закриття однієї майстерні. Ціна — особлива, для вас.
За тиждень цех змінився: з’явились верстати, верстаки, стелажі. Залишалось набрати команду.
І тут несподівано подзвонив Семен Петрович.
— Анно Михайлівно, можна з вами зустрітись?
Домовились побачитись у кафе біля нового цеху. Семен Петрович прийшов засмучений.
— Там у них повний хаос. Віка приймає замовлення, а потім не знає, що з ними робити. Учора пообіцяла клієнтові шафу-купе за три дні! Я кажу — матеріали ж треба замовити, а вона: «Чому складу немає?»
Анна зітхнула. Віка явно не мала уявлення про виробництво.
— А Ігор?
— Він весь у зовнішніх зустрічах. То з нею на обіді, то на тренінгах. Виробництво котиться саме собою.
— Хочете перейти до мене?
— Анно Михайлівно, та я про це тільки й мріяв!
За місяць до них приєдналися Володя й Андрій — молоді столяри з попередньої команди Ігоря. Прийшли ввечері, коли Анна переглядала рахунки.
— Анно Михайлівно, можна вас на хвилинку?
— Заходьте, сідайте. Чаю?
— Не треба, дякуємо. Ми хочемо влаштуватись до вас.
Анна подивилась уважно.
— Що трапилось?
— У нас усе кепсько. Віка запровадила нові правила. Щогодини треба звітувати. А вчора сказала, що платитиме менше — бо ми повільно працюємо.
— За що?
— Каже, європейські норми мають бути. Ми пояснюємо — якісно швидко не зробиш, а вона не слухає.
— А Ігор?
Хлопці переглянулись.
— Він її підтримує. Каже, молодь краще розуміється на сучасних методах.
Анна замислилася. Хлопці були надійними, працьовитими.
— Гаразд. Починаєте з понеділка. Зарплата буде не нижча за попередню.
Хлопці зраділи й потисли їй руки.
Коли вони пішли, Анна набрала Марину:
— Мариш, як там із рекламою?
— Завтра оголошення в газеті, в інтернеті вже висить. І своїм клієнтам про тебе сказала. Одна пані цікавиться дитячими меблями.
— Чудово. Здається, у нас виходить.
А тим часом в офісі «ХрестМайстра» Ігор переглядав звіт по замовленнях. Цифри були невтішні.
— Віко, чому так мало заявок цього місяця?
— Ігорю Семеновичу, зараз низький сезон. Плюс посилилася конкуренція. З’явилися нові гравці на ринку.
— Які саме?
— Наприклад, майстерня з назвою «АнМеб». Вони активно рекламуються і пропонують дуже низькі ціни.
Ігор насупився — назва здалася йому знайомою.
— А хто стоїть за цим проєктом?
Віка знизала плечима.
— Точно не знаю. Але вже переманили двох наших клієнтів. Навіть Олена Сергіївна з меблевого салону звернулась до них за прорахунком.
Ігор різко випростався. Олена Сергіївна була одним із ключових клієнтів компанії останні п’ять років. Втратити її — означало серйозні фінансові збитки.
— Зв’яжися з нею негайно. Запропонуй знижку.
— Яку саме?
— Будь-яку! Двадцять, тридцять відсотків — байдуже. Треба втримати замовника.
Віка кивнула й почала телефонувати. А Ігор задумливо дивився у вікно. У цій назві — «АнМеб» — було щось знайоме…
Усвідомлення прийшло ввечері, коли він їхав додому. АнМеб — це ж Анна Михайлівна! Його колишня дружина відкрила власну майстерню й тепер вийшла з ним на один рівень — як конкурентка.
Ігор зупинив машину біля під’їзду й довго сидів, обмірковуючи новину. Виходить, вона не зламалась після звільнення, не побігла шукати роботу, а вирішила кинути йому прямий виклик.
«Побачимо, на що ти здатна», — подумав він і попрямував додому.
Наступного дня Ігор вирішив особисто відвідати майстерню колишньої дружини. Адресу дізнався через знайомого з реклами.
Невелика будівля в промзоні виглядала акуратно, без надмірної розкоші. На фасаді гордо сяяв напис: «АнМеб — меблі з душею». Ігор припаркувався навпроти й став спостерігати.
За годину він побачив, як із цеху вийшов Семен Петрович, слідом за ним — Володя й Андрій. Злість закипіла всередині. Ці люди не просто звільнилися — вони перейшли до його головного конкурента!
Він дістав телефон і зателефонував Анні.
— Алло?
— Це Ігор. Треба поговорити.
— Про що? Мені здалося, ми вже все обговорили.
— Я знаю про твою майстерню. І про те, що ти забрала моїх працівників.
— Люди самі прийшли. Я їх нікуди не кликала.
— Чому тоді саме до тебе?
— Можливо, тому, що я ціную їхній досвід, а не ставлюсь до них як до витратного матеріалу?
Ігор помовчав. Останнім часом він справді передав управління робітниками Віці й майже не цікавився їхньою думкою.
— Давай зустрінемось. Спокійно поговоримо.
— У мене клієнт чекає. Пробач.
Слухавка обірвалась. Гудки вдарили болючіше за слова.
Олена Сергіївна, власниця одного з великих меблевих салонів, одразу захотіла зустрітися з Анною, дізнавшись про її нову справу.
— Анно Михайлівно, як приємно вас бачити! — жінка тепло потисла руку. — Чесно скажу — якість роботи Ігоря помітно впала після вашого відходу.
— Цікаво, — Анна провела гостю до невеликого офісу поруч із виробництвом.
— Нове керівництво все перекручує. Строки зривалися, а коли я питала причину — якась дівчина пояснювала, що тепер усе буде «по-новому».
— Що ви хочете замовити зараз?
— Проєкт для нового житлового комплексу. П’ятдесят квартир, потрібні кухні, гардеробні, дитячі комплекти. Обсяг значний, і оплата відповідна.
Анна швидко оцінила масштаб завдання. Це було замовлення на кілька місяців для всієї команди.
— Олено Сергіївно, це серйозна робота. Потрібно розрахувати строки й вартість.
— У мене є пропозиція від Ігоря Семеновича. Він дає двадцятивідсоткову знижку й обіцяє виконати все за два місяці.
Анна замислилася. Така знижка зробить замовлення майже безприбутковим, але відмовлятися було б нерозумно.
— Я не зможу запропонувати таку знижку, — чесно сказала вона. — Але гарантую якість, індивідуальний підхід і дотримання термінів.
— Для мене найважливіше — надійність. Не хочу втратити обличчя перед забудовником через брак чи затримки.
— Тоді дайте мені три дні на підготовку пропозиції.
Після того як клієнтка пішла, Анна скликала команду: Семен Петрович, Володя й Андрій зібралися в офісі.
— Друзі, у нас можливе велике замовлення — п’ятдесят квартир, усі внутрішні меблі. Але конкуренція жорстка.
— Впораємось, — впевнено сказав Семен Петрович. — Головне — правильно організувати процес.
— Проблема ще й у тому, що Ігор пропонує велику знижку. Замовник може обрати його.
— А може й не обрати, — зауважив Володя. — Кажуть, у них зараз проблеми з якістю. У мого родича шафа приїхала перекошена, фурнітура — яка попало.
Анна похитала головою. Схоже, прагнення до швидкості почало давати зворотний ефект.
Тим часом в офісі «ХрестМайстра» Віка доповідала Ігорю:
— Вона схиляється до нашої пропозиції. Знижка явно зіграла свою роль.
— Добре. Тільки ми зможемо виконати такий обсяг за два місяці?
Віка трохи зам’ялася.
— Доведеться напружитись. Можемо найняти додаткових робітників.
— Не варіант. Фонд зарплат і так зростає. Працюємо з тими, хто є.
— Тоді вводимо понаднормові.
Ігор погодився. Хоч і розумів, що строки свідомо нереалістичні, втрачати клієнта не збирався.
Через три дні Олена Сергіївна отримала дві пропозиції. Ігор обіцяв усе виконати за два місяці зі знижкою 20%. Анна — за три з половиною, зате з докладним планом, зразками матеріалів і повною гарантією.
— Ваша пропозиція виглядає реалістичніше, — визнала замовниця. — Але ціна…
— Я розумію, — відповіла Анна. — Тільки зважте на ризики. Якщо строки буде зірвано — ви втратите репутацію. А це дорожче за будь-яку знижку.
— Гаразд. Договір укладаємо з вами. Але з умовою — якщо запізнитесь більше ніж на тиждень, штраф складе 10%.
— Згодна.
Вони потисли руки, і Олена Сергіївна пішла. Анна відразу зателефонувала Марині.
— Мариш, у нас велике замовлення! Роботою забезпечені на пів року!
— Ань, я така рада за тебе! А як Ігор відреагує, коли дізнається?
— Дізнається скоро. Олена Сергіївна сама йому повідомить.
І справді, за годину в офісі «ХрестМайстра» пролунав дзвінок.
— Ігорю Семеновичу, це Олена Сергіївна. Ми ухвалили рішення — вашу пропозицію ми не обираємо.
Ігор відчув, як у грудях усе обірвалося.
— Але чому? Ми ж домовились про хорошу знижку…
— Мені потрібна впевненість. Ваша команда поки не викликає довіри. Нічого особистого — просто бізнес.
Після розмови Ігор довго сидів у кріслі, втупившись у стелю. Віка намагалася щось сказати, але він її не чув.
Найбільше замовлення пішло до колишньої дружини. І, здається, це тільки початок.
Новина про вибір Олени Сергіївни швидко розлетілася по ринку. У меблевому бізнесі всі знали одне одного, і чутки ширились швидше за рекламу.
Анна зрозуміла, що справа пішла вгору вже за тиждень — почали надходити дзвінки від нових клієнтів.
— Добрий день, це меблева майстерня «АнМеб»?
— Так, слухаю вас.
— Мене порекомендувала Олена Сергіївна. Каже, ви якісно працюєте. Потрібна кухня для заміського будинку.
Таких дзвінків було вже п’ять за тиждень. Сарафанне радіо виявилося сильнішим за будь-яку рекламу.
Семен Петрович приходив щодня з новинами з колишнього офісу.
— Анно Михайлівно, там справжній хаос. Віка змушує працювати по дванадцять годин підряд. Каже, треба надолужити втрачене.
— Як реагують хлопці?
— Уже троє звільнилися. Залишилися лише найвитриваліші. Але й ті скаржаться.
Анна похитала головою. Раніше Ігор завжди відчував колектив, а тепер дійшло до масових звільнень.
— Може, когось із тих, хто залишився, варто запросити до нас? Замовлень усе більше, руки потрібні.
— Є один хлопець, Максим. Хороший майстер, відповідальний. Тільки тримається — дітей годувати треба.
— Зрозуміло. Якщо наважиться перейти — нехай звертається.
А тим часом в офісі «ХрестМайстра» панувала напруга. Ігор дратувався все частіше, Віка намагалась вирішувати проблеми, але лише погіршувала ситуацію.
— Ігорю Семеновичу, з кадрами треба щось робити, — казала вона, розмахуючи документами. — Троє пішли, замовлення накопичуються, строки горять.
— Що пропонуєш?
— Можна найняти студентів. Вони дешевші, й енергії в них більше.
Ігор зітхнув. Студенти в меблевій справі — це щонайменше місяць навчання і високий ризик браку.
— Віко, меблі роблять не молодістю, а досвідом. Нам потрібні професіонали.
— Професіонали — це дорого! А прибуток і так падає.
— Він падає тому, що ми втрачаємо клієнтів через якість і затримки!
Віка надулася, а Ігор згадав, як раніше цими питаннями займалася Анна. Вона знала всіх постачальників, кожного майстра, контролювала всі етапи виробництва.
Увечері він ухвалив рішення, якого довго уникав — поїхав до майстерні «АнМеб».
Анна затрималась після роботи, звіряючи креслення нового замовлення. Почувши стукіт, підняла очі й побачила знайому постать за вікном.
— Ігор? Що ти тут робиш?
— Треба поговорити. Можна зайти?
Вона трохи помовчала, потім відкрила двері.
— Заходь.
Ігор оглянув приміщення. Майстерня була невеличка, але все було організовано чітко й зручно. Сучасне обладнання, акуратні робочі місця.
— Непогано влаштувалась, — відзначив він.
— Дякую. То чого хотів?
— Давай поговоримо як ділові партнери. У тебе — успіх. У мене — труднощі. Можливо, об’єднаємо зусилля?
Анна поклала креслення й уважно подивилась на нього.
— Об’єднаємось? Тобто?
— Пропоную створити спільний проєкт. Ти отримаєш частку в «ХрестМайстрі», я — в «АнМебі». Працюватимемо разом, як раніше.
— Ігорю, ти пам’ятаєш, як ми «працювали» востаннє? Просто виставив мене за двері, як нікому не потрібну річ.
— Я помилився. Визнаю.
— Помилився? — голос став жорстким. — Ти принижував мене перед усіма. Вигнав, як зламану іграшку, заради молоденької помічниці.
Ігор скривився при згадці про Віку.
— Це бізнес. Нічого особистого.
— Для тебе — бізнес. Для мене — зрада. Людини, якій я віддала роки життя.
Вони стояли один навпроти одного в напівтемряві майстерні, розділені прірвою образ і розчарувань.
— Що ти хочеш почути? Що я винен? Так. Що шкодую? Шкодую. Але давай думати про майбутнє.
— У нас різне майбутнє. Ти обрав свій шлях — живи з ним.
— Анно, будьмо реалістами — конкуренція нас обох може знищити. Краще працювати разом.
— Ні, Ігорю. Я тобі більше не довіряю. Ні як людині, ні як партнеру.
Він зрозумів: переконувати марно. Анна не прощала зради.
— Добре. Побачимось на ринку.
— Побачимось.
Після його відходу вона довго сиділа в тиші. Його пропозиція не здивувала — він завжди був розрахунковим. Але пробачити — не могла. І не хотіла.
Наступні місяці показали, хто мав рацію. «АнМеб» працював, як годинник. Велике замовлення виконувалось без затримок, нові клієнти надходили регулярно.
Анна найняла ще двох майстрів — Максима, який усе ж пішов від Ігоря, та досвідчену обробницю Світлану. Команда швидко знайшла спільну мову.
— Анно Михайлівно, може, варто подумати про розширення? Місця мало, замовлень багато.
— Уже думаю. Марина знайшла відповідне приміщення поруч. Можна об’єднати.
— А обладнання?
— Олег Михайлович пропонує нову автоматичну лінію. Продуктивність зросте вдвічі.
Плани були масштабні, але реалістичні. Прибуток дозволяв інвестувати в розвиток.
А в «ХрестМайстрі» справи йшли дедалі гірше. Віка намагалася навести порядок, але їй бракувало досвіду. Ігор замикався в собі.
— Може, змінимо стратегію? Перейдемо на бюджетний сегмент?
— Тобто робити меблі з тирси й клею?
— Не настільки радикально. Просто зменшити собівартість.
— Ми вже все скоротили, що могли. Далі — втрата репутації.
Але репутація вже була зіпсована. Клієнти скаржилися, строки зривалися. Два великих контрагенти розірвали договори.
Останньою краплею стала історія з дитсадком. Шафки виявилися пофарбовані неякісною фарбою. Держпродспоживслужба виписала штраф, а замовник вимагав переробку за рахунок фірми.
— Ігорю Семеновичу, я не знала, що фарба не сертифікована! Постачальник запевнив, що все гаразд…
— Де ти знайшла цього постачальника?
— В інтернеті. Ціна була хороша…
Ігор заплющив очі. Анна ніколи не працювала з неперевіреними партнерами. У неї був список перевірених роками.
— Скільки це обійдеться?
— Близько пів мільйона гривень.
Грошей не було.
Через рік Анна стояла в новому, розширеному цеху й приймала привітання. «АнМеб» відзначав першу річницю, щойно підписавши контракт на меблювання торгового центру.
— За наш успіх! — підняв келих Семен Петрович. — І за те, що ви не злякались почати з нуля.
— За команду, — відповіла Анна. — Без вас нічого б не вийшло.
У команді вже було дванадцять людей. Планували відкриття філії в сусідньому місті.
Володя підійшов з усмішкою:
— Анно Михайлівно, ви знаєте, що сталося з «ХрестМайстром»?
— Ні, і знати не хочу.
— Кажуть, Ігор продає залишки бізнесу майже за безцінь.
Анна не відповіла. Не було ні радості, ні жалю. Він сам обрав свій шлях.
Увечері, коли гості розійшлись, вона сиділа в офісі, плануючи зустрічі на наступний тиждень. Пролунав дзвінок.
— Анно Михайлівно, це Ігор.
Вона впізнала голос — втомлений і зламаний.
— Що тобі потрібно?
— Хотів вибачитися. І подякувати.
— За що?
— За урок. Я зрозумів, що втратив найважливішу людину в житті. І в бізнесі теж.
Анна мовчала.
— Подумай… Можеш купити мої залишки? Станки, база клієнтів… Ціну зроблю символічну.
— Ні, Ігорю. Мені не потрібні чужі помилки. У мене свій шлях.
— Розумію. Тоді щиро бажаю удачі.
— І тобі — теж.
Вона поклала слухавку й повернулась до роботи. Завтра починались нові переговори. Життя йшло вперед, і вона йшла разом із ним.
За вікном догорав осінній день. Анна подивилася на фото на столі — вся команда «АнМеба» на корпоративі. Усмішки, сміх, довіра. Це була її нова сім’я.
Вона вимкнула світло й попрямувала до виходу. Завтра буде новий день, сповнений можливостей. І вона зустріне його з високо піднятою головою — жінка, яка змогла перетворити біль на силу, а зраду — на успіх.
«АнМеб» засинав на ніч, але вже завтра знову оживе дзвінками, зустрічами, рухом станків. І Анна буде поруч — господиня своєї долі й творчиня меблів, які роблять із душею.
Історія завершилась справедливо. Кожен отримав своє — відповідно до вибору й вчинків.